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婚庆细分商场潜力大  中国商报:在悉数白酒花费商场上,婚庆酒水商场较为细分,在您看来这个商场计划会有多大?  周素明:中国每年有1300万对新人成婚,假设一对新人在酒水上花费1万元,这个商场计划便是1300亿元,所以商场空间非常大。只是从前我们都没有将精力往这方面歪斜。我们如今重点发力婚庆酒水商场的一个首要原因是,看好婚庆酒水商场的花费潜力大。

 

在变成公司掌舵者之前,周素明在江苏淮安市涟水县所任的职务有县物资局副局长、县政府工作室主任、县委副书记等。2000年,周素明从一名官员转型为一名公司家,担任江苏今世缘酒业股份有限公司董事长。16年来,周素明以厂为家,将今世缘从挨近封闭的窘境中解救出来,将公司打造成全国白酒十强公司,今世缘也于2014年7月成功登入国内A股商场。  

 

不久前,今世缘发布成果预增布告表明,经财务部门核算,估量该公司2015年营收为23.997亿元到26.397亿元,同比添加0%到10%;估量完结的净利润在6.45亿元到7.1亿元之间,同比添加0%到10%。  2016年,面对花费需求的晋级,在供给侧革新的布景下,周素明领导的今世缘会怎样保持成果的继续添加?今世缘又将怎样赢得更多花费者的喜爱?

 

近期,江苏今世缘酒业股份有限公司董事长周素明在接受中国商报记者专访时对此进行了深化答复。  集合品类多元化  中国商报:上一年花费对中国经济的贡献率为66.4%,可以说花费现已变成支持经济添加的首要力气。本年的政府工作陈述明确提出要加大供给侧结构性革新,公司要跟从花费晋级的需求,极力前进产品质量,构建品牌效应。在您看来,白酒工作为了抓住这一转型晋级机遇应当做哪些改动?  

 

周素明:跟着居民收入的前进,中国花费者的需求正在不断前进。面对花费需求的晋级,公司只需不断求变,才华继续赢得花费者的喜爱。对于白酒公司而言,最首要的是在前进产品质量的一同,多推差异化、不一样价位的白酒,抢占高、中、低三种不一样层级的花费需求。如今在今世缘方面,不管是在100元支配的大众花费型白酒,仍是在300元支配的中心价位白酒以及500元以上层次的白酒上都有计划。  

 

中国商报:自白酒工作进入调整期以来,各家公司采用了多种方法进行活泼应对,如推定制酒产品等,您认为白酒工作本年在个性化定制、柔性化出产方面会有哪些前进的空间?  周素明:拿今世缘举例说,以前我们的产品同质化严峻,80元价位的产品种类很多,将来再要靠这种方式来前进成果,抢占商场占有率将很难。本年我们的首要工作是将其联系,做减法,减缩产品数量,毕竟只保存一两个同价位的白酒产品,这么做的意图是希望把单品做大,创造更多的效益。也能腾出更多的人力、物力、财力,在个性化定制、柔性化出产上发力,多推能满足不一样花费需求的产品。  

 

在我看来,公司在个性化定制上发力的关键是,多研讨花费者的差异化需求,他们的花费需求晋级不是简略的层次晋级,更为垂青的是质量前进、品类多元化方面的晋级需求。  中国商报:您刚才多次提到差异化、多元化,在这方面您有一些啥具体的主见吗?  周素明:对于我们而言,在品类多元化方面,最首要的工作是少推同质化比赛的白酒,多推不一样价位白酒,多推个性化定制白酒。  

 

在差异化方面,公司最首要的是找准自己的特征。今世缘最大的优势是,名字比照喜庆,寓意夸姣良缘,所以做婚庆酒水商场是最合适的。为此,这些年我们一直在婚庆酒水商场发力,如今婚庆业务额对公司的成果贡献度高达60%到70%。    其他,其时白酒商场比赛剧烈,高端的有茅台、五粮液,各个地方还有自己的区域白酒,在这种布景下,今世缘只需走差异化,才华在比赛中占有优势方位。举例说,在安徽商场上,中低端的有本地白酒古井贡酒或许迎驾贡酒,高端的有茅台、五粮液,这个时分假设今世缘想要进军安徽商场,在传统商务商场大将很难有比赛力,但我们走婚庆用酒的差异化路途,打“成婚就喝今世缘”的喜庆牌,就能赢得新人的喜爱。  

 

中国商报:您觉得把婚庆用酒商场做好的关键是啥?  周素明:做好婚庆酒水商场的关键是在新人甘愿去的场合多计划、多推广,如参加婚博会等。但在加大商场推广力度之前,公司应当把基础打好,这么才华取得不错的效果。假设基础不健壮,参加再多的活动、做再多的推广也无济于事。  中国商报:除了看好婚庆商场外,本年今世缘在商场计划上还将采用哪些方法?  

 

周素明:我们本年的工作重点是差异化、板块化、周边化,刚才提到计划婚庆酒水商场以及推品类多元化走的便是差异化路途。在板块化方面,我们本年打算在湖南、湖北、福建三地构建区域板块,经过板块的方式来计划,将商场做大、做强。在周边化方面,本年的重点是拓展在周边省市如安徽、河南、山东、上海、浙江等地的商场占有率。  

 

全国总共有2000多个县,假设我们能在500个县进行计划,每个县做到500万元,这个商场体量就会抵达25亿元,这是一个很无穷的数据。在如今工作比赛剧烈的布景下,公司只需深耕下去,途径下沉下去,才华取得优势。  而在履行周边化计划的过程中,我要做的是定位明白。





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